job detail

Solliciteer voor deze job!

Organization

Stanley Black & Decker

Stanley Black & Decker is ’s werelds grootste en meest toonaangevende producent en leverancier van elektrisch- en handgereedschap en accessoires. Sinds de oprichting in 1843 is het doel van de organisatie heel simpel geweest: zorgen voor hulpmiddelen en oplossingen die het leven makkelijker maken. Met producten die in meer dan 100 landen te verkrijgen zijn, is Stanley Black & Decker vandaag de dag een gevestigde naam in de markt en een fabrikant van kwaliteitsproducten. De organisatie is beursgenoteerd en dé absolute marktleider. Stanley Black & Decker kent een sales & marketing gedreven karakter.
 
De Benelux organisatie telt ongeveer 140 medewerkers. Stanley Black & Decker is uniek en kent een rijke geschiedenis die teruggaat tot 1843. De kern-waarden: integriteit, verantwoordelijkheid, respect, snelheid, flexibiliteit, visie en grenzeloosheid staan voor vooruitstrevend zijn in een omgeving van constante innovatie en positieve verandering. Stanley Black & Decker levert hulpmiddelen, diensten en oplossingen die in de hele wereld tellen op momenten wanneer het er echt toe doet. Dit houdt in dat het handhaven van de hoogste normen noodzakelijk is.
 

Job description

Je beheert jouw Area, gebaseerd op een regionaal plan dat onder andere het volgende omvat:

• Je legt commerciële bezoeken af in de winkels en (zelfstandige) dealers in jouw regio.
• 40% van je klanten situeren zich in Antwerpen, 25% in Brussel, 20% Oost-Vlaanderen en 15% Vlaams-Brabant. Je woont bijgevolg bij voorkeur in de regio Mechelen.
• Je volgt het omzetplan op per afzonderlijke winkel en je neemt commerciële initiatieven om de beoogde groei te behalen.
• Voor de top 3 retailers leg je een speciale focus, gebaseerd op het key account plan.
• Je maakt je eigen planning en stelt daarbij de juiste prioriteiten.
• Je onderhoudt een uitstekende relatie met eigenaren, store managers, departement verantwoordelijken en verkopers.
• Op wekelijkse basis rapporteer je over de ontwikkelingen in jouw area, daarbij geef je inzicht in de concurrentie en nieuwe opportuniteiten.
• Je volgt maandelijks je cijfers op vs. target en je anticipeert op eventuele tegenvallers.
• Je beheert promotionele investeringen per winkel, volgens het strategisch plan.
• Je vergroot het aantal meters visibiliteit per winkel door de juiste commerciële argumenten te gebruiken.
• Je zorgt ervoor dat de merchandising in alle winkels op orde is.
• Op regelmatige basis verzorg je trainingen aan het winkelpersoneel, bijvoorbeeld als er productvernieuwingen zijn of wanneer je merkt dat de verkoopcijfers tegenvallen.
• Je zorgt ervoor dat de gehanteerde prijzen in lijn zijn met de strategie van Stanley Black & Decker.
• Je begrijpt de dynamiek en aanpak van de verschillende winkels: de do’s en dont’s in centraal aangestuurde organisaties of bijvoorbeeld de dynamiek van franchisers en zelfstandigen.

Job criteria

Als Area Manager Consumer beschik je over:

• een commerciële achtergrond in B2C of B2B;
• een aantal jaar ervaring binnen retail of commerciële ervaring; 
• affiniteit met techniek;
• cijfermatig inzicht;
• bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring;
• minimaal 1-2 jaar werkervaring in een technisch- commerciële functie;
• passie voor technische producten;
• goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, daarnaast is ook kennis van het Frans zeker een plus;
• kennis van MS office;
• een geldig rijbewijs.

 
Als Area Manager Consumer ben jij:

• een uitstekende onderhandelaar;
• sterk in het bouwen van relaties;
• iemand die probleemoplossend te werk gaat en prioriteiten kan stellen;
• leergierig en iemand die de productontwikkelingen van Stanley Black & Decker en de concurrenten op de voet volgt;
• iemand die onder druk kan werken en zich niet laat afschrikken door sales targets;
•  iemand die geen 9 to 5 mentaliteit heeft en bovenal een doorzetter. 

Location

Antwerpen - Brussel - Oost-Vlaanderen - Vlaams-Brabant

Solliciteer voor deze job!