job detail

Solliciteer voor deze job!

Organization

Stanley Black & Decker

Stanley Black & Decker is ’s werelds grootste en meest toonaangevende producent en leverancier van elektrisch- en handgereedschap en accessoires onder diverse merknamen. Sinds de oprichting in 1843 is het doel van de organisatie heel simpel geweest: zorgen voor hulpmiddelen en oplossingen die het leven makkelijker maken.
Met producten die in meer dan 100 landen te verkrijgen zijn, is Stanley Black & Decker vandaag de dag een gevestigde naam in de markt en een fabrikant van kwaliteitsproducten. De organisatie is beursgenoteerd en dé absolute marktleider. Stanley Black & Decker kent een sales- & marketinggedreven karakter. De Benelux-organisatie telt ongeveer 130 medewerkers. Stanley Black & Decker is uniek en kent een rijke geschiedenis die teruggaat tot 1843.
De kern-waarden: integriteit, verantwoordelijkheid, respect, snelheid, flexibiliteit, visie en grenzeloosheid staan voor vooruitstrevend zijn in een omgeving van constante innovatie en positieve verandering. Stanley Black & Decker levert hulpmiddelen, diensten en oplossingen die in de hele wereld tellen op momenten wanneer het er echt toe doet. Dit houdt in dat het handhaven van de hoogste normen noodzakelijk is. Lees verder op: http://www.stanleyblackanddecker.com/ .
Eén van de merken van Stanley Black & Decker is Bostitch. Bostitch richt zich naar de eindgebruiker in de industrie met een aanbod van zowel spijkers en nieten in combinatie met de daarvoor geschikte industriële machines. Kijk verder op https://bostitch.eu .

Job description

De Area Manager heeft als doelstelling om in de regio Vlaanderen het commerciële Benelux plan van Stanley Black & Decker verder te ontwikkelen en uit te voeren. Daarbij wordt verwacht dat je bijdraagt aan een continue positieve ontwikkeling van jaarlijkse omzet en winstgevendheid van de business. Je speelt daarbij een cruciale rol in het onderhouden en laten groeien van klantenrelaties in jouw regio. Je beheert jouw Area, gebaseerd op een regionaal plan dat onder andere het volgende omvat:

• verkoop van outdoor producten van de volgende merken: Wolf Garten, Robomow, Cub Cadet, Dewalt Outdoor, Arnold;
• je legt commerciële bezoeken af in de winkels en zelfstandige dealers in jouw regio;
• je volgt het omzetplan op per afzonderlijke winkel en je neemt commerciële initiatieven om de beoogde groei te behalen;
• voor de top 3 retailers leg je een speciale focus, gebaseerd op het key accountplan;
• je onderhoudt een uitstekende relatie met eigenaren, store managers, departement verantwoordelijken en verkopers en je begrijpt de dynamiek en aanpak van de verschillende winkels: de do’s en dont’s in centraal aangestuurde organisaties of bijvoorbeeld de dynamiek van franchisers en zelfstandigen;
• op regelmatige basis rapporteer je over de ontwikkelingen in jouw area, daarbij geef je inzicht in de concurrentie en nieuwe opportuniteiten;
• je werkt op een constructieve manier samen met jouw belangrijkste interne collega’s, zoals de marketingafdeling, customer service en de Key Account Managers;
• je volgt maandelijks je cijfers op en je anticipeert op eventuele tegenvallers;
• je beheert promotionele investeringen per winkel, volgens het strategisch plan en vergroot het aantal meters visibiliteit per winkel door de juiste commerciële argumenten te gebruiken en door shelf planning/remodeling;
• je zorgt ervoor dat de merchandising in alle winkels op orde is;
• deelname aan beurzen om onze merken te vertegenwoordigen;
• op regelmatige basis verzorg je trainingen aan het winkelpersoneel, bijvoorbeeld als er productvernieuwingen zijn of wanneer je merkt dat de verkoopcijfers tegenvallen;
• je zorgt ervoor dat de gehanteerde prijzen in lijn zijn met de strategie van Stanley Black & Decker. 

Job criteria

Als Area Manager Outdoor ben jij:

• analytisch sterk;
• een commercieel talent, een uitstekende onderhandelaar en bovenal een voortreffelijke netwerker;
• sterk in het bouwen en onderhouden van professionele relaties;
• iemand die probleemoplossend te werk gaat en je kan prioriteiten stellen;
• iemand die onder druk kan werken en sales targets schrikken je niet af.

Als Area Manager Outdoor beschik jij over:

• een hoger diploma (master/bachelor) of gelijkaardig door ervaring;
• minimaal twee jaar werkervaring in een technisch- commerciële functie;
• een passie voor technische producten;
• goede beheersing van Nederlands, kennis van Engels en Frans is een voordeel;
• een sterke affiniteit met techniek;
• cijfermatig inzicht;
• geen 9 tot 5 mentaliteit en je bent een doorzetter;
• kennis van MS Office en SAP (Sales Force is een voordeel). 

Location

Vlaanderen

Solliciteer voor deze job!